运营商的“免费赠送”,大家没必要大惊小怪

  • 时间:
  • 浏览:0

企业为营利而生,这是由设立企业目的决定的,也是法律认可的。近期,在网络上陆续再次出现了江西、安徽等地免费宽带、号卡免费的营销广告。从各地前前前男友视频视频提供的宣传照片看,这些“免费营销”正在大面积推广中。运营商大搞这些“之那末来越多那末来越多那末来越多那末来越多有钱”的买卖,这里到底藏着这些样的套路呢?

一、以宽带赠送为抓手的存量用户保有和增量用户获取

这里以中国移动南方某省的宣传广告为例进行分析。很明显,按照固移融合捆绑的原则,通过宽带赠送保有网龄用户。通信行业的大数据经营经验表明,一般在网时长超过2年的用户流失率较低,是运营商稳定基本盘的首选目标用户,那末来越多那末来越多那末来越多那末来越多有赠送的是5000M的宽带。2017年下十天以来,运营商获取了小量新增用户,已经 ,也属于此次固移融合保有的重点,对此类用户也是无条件赠送宽带,已经 时延降低为500M。针对存量移动电话用户赠送宽带,就之类前些年疯狂的存话费赠送米面油,以及各种有价卡(超市购物卡、加油卡)活动,彼时预存话语费按照限定期限,分月返还的原则实现对存量用户的保有(愿因着分析简单点说那时已经 我用钱捆绑用户,外理其离网)。只不过原本是赠送结构愿因着分析有价卡,现在赠送的是运营商自有业务,现在是用业务交叉捆绑用户,从而实现存量用户保有的目的。无论花样为社 变化,实际上本质全部都是一样的。从运营商深层看,花钱买结构愿因着分析有价卡赠送给用户,与花钱买已经 人的业务赠送给用户,效果是一样的。已经 我从用户的深层看,随便说说感知愿因着分析已经 不同,已经 本质上也是相同的。另外,从吃瓜群众的看热闹的深层,运营商有“败家”的嫌疑。

再看对于那末中国移动号码的潜在用户为社 外理。营销宣传广告显示,先是免费领取号码成为中国移动的用户,已经 再享受免费使用宽带2年的优惠。这已经 我典型的通过业务融合,捆绑营销获客。当然这里的捆绑营销,全部都是通过免费形式实现的。已经 也就与法律上的搭售,愿因着分析强制买卖不一样,毕竟用户还都可不可以 自主取舍花钱买号卡,也还都可不可以 单独办宽带。有次责前前前男友视频视频认为这其中有 “商业贿赂”的不正当竞争嫌疑。朋友认为这上边是不居于商业贿赂的,是法律允许的折扣,不居于回扣等现象,毕竟这里的各种优惠全部都是公开的已经 是直接给付到交易相对人,也已经 我最终用户。另外,许多人愿因着分析还对这些“附赠”行为否有有违法产生怀疑。这里朋友再给朋友解释一下。我国《反不正当竞争法》第二条第二款规定"本法所称的不正当竞争,是指经营者违反本法规定,损害已经 经营者的合法权益,扰乱社会经济秩序的行为"。国家工商局《关于禁止商业贿赂行为的暂行规定》第八条规定,经营者在商品交易中不得向对方单位愿因着分析其已经 人附赠现金愿因着分析物品。已经 ,实施附赠行为的主体应为经营者,非经营者的行为不构成附赠。从以上规定还都可不可以 得知,法律只对经营者之间的附赠进行了规范,而对经营者对普通的消费者的附赠,则那末进行法律上的限制。已经 ,朋友也还都可不可以 认为,若对普通消费者进行附赠,则不构成商业贿赂。

二、通过免费送卡占领用户终端卡槽,从而“愿者上钩”获取增量用户

有通信行业分析师多次分析过2018年以来的移动电话用户暴增愿因着。这里朋友再次重复一下,以全网通为代表的多卡槽终端提供了硬件支持,以腾讯王卡为代表的各种不限量套餐提供了软件支持。随着终端的大面积和不限量套餐的深层推广,移动电话用户总数到达15.4亿户,普及率愿因着分析高达110.6部/百人。已经 手机上网普及率长期徘徊在82%左右,另外,手机上网用户总数也那末跟随移动电话用户暴增而增长,反而在8月份还再次出现了缩减。手机上网用户的缩减,一方面说明增量用户发展质量不高,已经 人面也说明获取增量用户那末难。各种因素叠加带一齐,留给运营商“插足”用户手机终端的难度就那末大。那末来越多那末来越多那末来越多那末来越多有,三大运营商,以及各虚拟运营商,现在都卯足劲试图先通过占领用户手机卡槽,已经 再进行业务拓展的土办法发展并提升用户价值。

次责细心的读者愿因着分析都会发现一一个多非常有意思的现象,那已经 我免费领取的号卡是流量卡,按照广告宣传单的表述是流量免费用,期限为6个月,已经 语音通话之那末来越多那末来越多那末来越多那末来越多有免费用。包括中国电信在内的运营商的套路考量就在这里,一方面用户使用语音通话都可不可以 付费,这是获利点;已经 人面流量卡一般都都可不可以 安装进去用户终端的主卡槽里,愿因着分析第二卡槽一般只支持语音通话而不支持上网。手机上网普及率长期徘徊在82%左右,以及今年8月份手机上网用户总量不增加反而减少的事实,愿因着分析说明运营商随便说说发展了小量号卡被安装进去第二卡槽的用户。朋友猜想中国电信安徽省阜阳分公司也是基于以上考虑,才现在现在开始 英文大面积推广“免费领流量卡”活动,一方面通过语音营利,另外一方面也还都可不可以 直接占领了用户的主卡槽,有一举两得的效果。坦率地讲,现在满大街全部都是运营商的免费赠送流量卡活动,已经 我原本的活动宣传“犹抱琵琶半遮面”,不像中国电信阜阳分公司搞的那末场面宏大热火朝天,已经 还直接在报纸上刊载。不过这些活动客观上“来的容易去的快”,从而愿因着分析助长了次责用户“打完就扔”的习惯,最终运营商还都可不可以 获利还不好说。已经 经营对手肯定是非常不好受。当然了,这些面对最终用户的免费赠送流量卡营销活动,从目前朋友了解的状况看,还没能说愿因着分析构成法律意义上的不正当竞争行为。

无论是免费送宽带,还是免费领流量卡,运营商全部都是有已经 人的盘算,之那末来越多那末来越多那末来越多那末来越多有真正的“败家”行为。对最终用户来说,这也是有利可得的,毕竟花一份钱干两样事,愿因着分析近似“不花钱”。已经 我原本的盘算在后向付费模式正式推开前,都可不可以 运营商付出更多的人力和物力资源。